四个理由告诉你，法律咨询为何高大上

法律咨询是律师服务中常见的业务，它可以有很多形式：陌生当事人到律所登门咨询、朋友介绍的人电话咨询、参加社会活动时与人交谈、饭局上认识的新朋友出于好奇进行咨询等等。从笔者接触的很多律所和律师来看，普遍存在一种对法律咨询的偏见，抑或叫“不准确的定性”，很多律师认为，法律咨询是一项非常基础、甚至是基础的业务，没太大技术含量，也赚不了钱。根据笔者对所在地的了解，除了陌生当事人登门咨询外，其他方式的咨询很少收费，即便收也是不高的标准。也有一些律师不做咨询业务，有咨询的客户上门，多数会推给助理和实习生去应付。

　　那么法律咨询真的是一种如此低端和基础的业务吗？当然不是。

　　一、法律咨询是一场专业课闭卷考试。

　　法律咨询，顾名思义，是当事人在个人行为和社会活动中遇到问题，向具有专业法律知识的律师进行询问，从而维护利益、解决问题的过程。咨询不像做案子，做案子时当事人不在场，律师会有很多时间学习和研究，一些问题比如知识点模糊、思路错误等，也不会直观地呈现在当事人眼前。而咨询，对于多数律师来讲，是一次现场的闭卷考试，想要取得好成绩，要求律师在平时加强学习，不断更新知识库，尤其对新出现的热点问题有所关注。实务当中，很多当事人带着满脑子的百度知识前来咨询，如果功底不够，在当事人面前无言以对、或者出现知识性错误，是非常丢脸的，也很难再有后文。

　　二、法律咨询是一场求职面试。

　　求职，就是找工作，律师虽然供职于律所，但其工作客体实际上是一件件的委托事务，其“薪水”也是由当事人支付。当事人前来咨询，当然不是出于跟律师学习法律的目的，必然有后续的现实问题需要处理。他们的咨询之旅，就是为自己“招聘”一个可以托付的人。律师解答咨询，就是要展示自己对当事人所述问题的法律层面认识、法律解决方法、风险防范手段等，以使当事人信任律师的能力，敢于委以重任。

　　三、法律咨询是一场商务谈判。

　　商务谈判，自然是以谈成生意为目的，也自然需要很多技巧。如果仅拥有扎实的法律功底，缺少足够的业务谈判经验，在接受咨询时，一股脑地将法律知识和法律对策倾囊相授，那只会变成当事人的工具书，所谓工具书，就是查东西的时候用一用而已，用久了当事人自己变成“律师”了，这当然不是我们想要的结果。而咨询只是当事人进行法律服务消费的一步，律师不能仅仅着眼于这一步，更要有拿下整个项目、甚至拿下此当事人后续项目的意识，即培养客户粘度，这需要年轻律师通过不断地实务锻炼，才能得其心法。

　　四、法律咨询是一场演说锻炼。

　　虽然律师给外界普遍一种伶牙俐齿、口才好的印象，但也有很多的律师并不擅长口头发言，这虽不致命，但严重限制着律师的职业发展，在当今的社会，不管什么行业，拥有一副好口才，对事业都有着强大的推动力。年轻的律师，一定要抓住机会，锻炼和改进，在与当事人交谈中、在饭局的讲话中、在会议发言中，展示自己的语言魅力和分量，给人以自信、大气的感觉，从而获得更多的机会。

　　天津乾晖律师事务所，是经市司法局批准注册的专业性强，具有较高知名度的综合性律师事务所。本所成立之初，就确立了在中国建成一家具有先进管理水平、好的服务质量的现代化的大型综合性法律服务机构的目标。诚信敬业、专业创新、雷厉风行、捍法维权是本所的理念和文化。