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四个理由告诉你,法律咨询为何高大上

来源:http://www.qianhuilvshi.com/news595691.html
发布时间:2021/4/20 13:40:00

法律咨询是律师服务中常见的业务,它可以有很多形式:陌生当事人到律所登门咨询、朋友介绍的人电话咨询、参加社会活动时与人交谈、饭局上认识的新朋友出于好奇进行咨询等等。从笔者接触的很多律所和律师来看,普遍存在一种对法律咨询的偏见,抑或叫“不准确的定性”,很多律师认为,法律咨询是一项非常基础、甚至是基础的业务,没太大技术含量,也赚不了钱。根据笔者对所在地的了解,除了陌生当事人登门咨询外,其他方式的咨询很少收费,即便收也是不高的标准。也有一些律师不做咨询业务,有咨询的客户上门,多数会推给助理和实习生去应付。


  那么法律咨询真的是一种如此低端和基础的业务吗?当然不是。

  一、法律咨询是一场专业课闭卷考试。

  法律咨询,顾名思义,是当事人在个人行为和社会活动中遇到问题,向具有专业法律知识的律师进行询问,从而维护利益、解决问题的过程。咨询不像做案子,做案子时当事人不在场,律师会有很多时间学习和研究,一些问题比如知识点模糊、思路错误等,也不会直观地呈现在当事人眼前。而咨询,对于多数律师来讲,是一次现场的闭卷考试,想要取得好成绩,要求律师在平时加强学习,不断更新知识库,尤其对新出现的热点问题有所关注。实务当中,很多当事人带着满脑子的百度知识前来咨询,如果功底不够,在当事人面前无言以对、或者出现知识性错误,是非常丢脸的,也很难再有后文。

  二、法律咨询是一场求职面试。

  求职,就是找工作,律师虽然供职于律所,但其工作客体实际上是一件件的委托事务,其“薪水”也是由当事人支付。当事人前来咨询,当然不是出于跟律师学习法律的目的,必然有后续的现实问题需要处理。他们的咨询之旅,就是为自己“招聘”一个可以托付的人。律师解答咨询,就是要展示自己对当事人所述问题的法律层面认识、法律解决方法、风险防范手段等,以使当事人信任律师的能力,敢于委以重任。

  三、法律咨询是一场商务谈判。

  商务谈判,自然是以谈成生意为目的,也自然需要很多技巧。如果仅拥有扎实的法律功底,缺少足够的业务谈判经验,在接受咨询时,一股脑地将法律知识和法律对策倾囊相授,那只会变成当事人的工具书,所谓工具书,就是查东西的时候用一用而已,用久了当事人自己变成“律师”了,这当然不是我们想要的结果。而咨询只是当事人进行法律服务消费的一步,律师不能仅仅着眼于这一步,更要有拿下整个项目、甚至拿下此当事人后续项目的意识,即培养客户粘度,这需要年轻律师通过不断地实务锻炼,才能得其心法。

  四、法律咨询是一场演说锻炼。

  虽然律师给外界普遍一种伶牙俐齿、口才好的印象,但也有很多的律师并不擅长口头发言,这虽不致命,但严重限制着律师的职业发展,在当今的社会,不管什么行业,拥有一副好口才,对事业都有着强大的推动力。年轻的律师,一定要抓住机会,锻炼和改进,在与当事人交谈中、在饭局的讲话中、在会议发言中,展示自己的语言魅力和分量,给人以自信、大气的感觉,从而获得更多的机会。

  天津乾晖律师事务所,是经市司法局批准注册的专业性强,具有较高知名度的综合性律师事务所。本所成立之初,就确立了在中国建成一家具有先进管理水平、好的服务质量的现代化的大型综合性法律服务机构的目标。诚信敬业、专业创新、雷厉风行、捍法维权是本所的理念和文化。


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